¿Yo que sé? por Leo Bajer

¿Yo qué sé? Por Leo Bajer

En mis capacitaciones es frecuente trabajar sobre el concepto "conocimiento" en su más amplio sentido, que puede abarcar desde acciones simples hasta las más trascendentes para tu vida.
A partir de mi experiencia, te propongo que analices estas cuatro posiciones acerca de los conocimientos propios.

1- No sé que sé

Se trata de la sensación que te genera el descubrirte llevando a cabo una tarea que no sabías que podías realizar.  ¿No te pasa a veces que te descubrís arreglando algo, cantando, escribiendo, cocinando o hablando ante un grupo de gente que no conocés? ¿No te pasa descubrir que no sólo hacés esas actividades  de forma natural, como si las hubieses hecho siempre, sino que además sorprendés positivamente a los que te rodean? 

2- Sé que no sé

¿Sabés hablar en chino, japonés o idisch? ¿Sabés manejar grúas o trenes? ¿ Sabés tocar la mandolina o el arpa? ¿No? ¿ En serio no sabés hacer eso? Bien, entonces ¡ya sabés que no sabés! ¿Tiene algo de malo eso? ¡No! Se trata simplemente de dimensionar tus conocimientos y de reconocer que no puede saberse todo.

Me gustaría proponerte que digas "no sé" como generador de cambio y de acción. Por ejemplo, si alguien te pregunta algo y le contestás "no sé", ¿no creés que esa respuesta genera confianza hacia vos en el otro? 

Nos han enseñado, en muchos casos, que decir "no sé" está mal. ¿Es realmente asì? ¿No puede pensarse que  decir "no sé" es reconocer tus limitaciones, para así aceptarlas y superarlas?

3- No sé que no sé

Tenés acabada experiencia y numerosos conocimientos en tu haber. Hace años que te dedicás a tu profesiòn y te va muy bien.  Pero... no te distraigas ni te "duermas en los laureles", ya que podés desactualizarte rápidamente. ¡Y lo peor de todo es que si no sos vos el que intenta superar tus desconocimientos, habrá otro que lo hará por vos!

Estate atento...

4- Sé que sé

Se trata de una posición peligrosa. Permitime decirte esto: el mundo cambia constantemente y cada vez más rápido. Entonces podés aprender y actualizarte hasta el último instante de vida. No te la creas, ya que la "soberbia cultural" seguramente no te llevará a ninguna parte. Sólo te dará poder, en el mejor de los casos. 

Tené la humildad para permitirte pensar que no "te las sabés todas", por más exitoso o exitosa que seas.

Permitite pensar que el otro puede saber tanto o más que vos; permitite aceptar que vos podés tener razón, pero que el otro también puede tenerla; y aún más, permitite reconocer y aceptar que los dos pueden estar equivocados.

¿Te sentís identificado con alguna de estas cuatro posiciones? 

Salud y hermosa vida para todos!

Leo

Leo Bajer

Director de Buenos Aires Capacitaciones Coaching e Ideas (BACCI)
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De un momento trágico a un momento mágico. Por Leo Bajer

De un momento trágico a un momento mágico. Por Leo Bajer

¿Cuántas veces te habrás dicho?...!no veo la hora que termine este día de m....!. A lo cual yo te diría ten en cuenta qué hora es, ya que si son las 10:00 am, recién empezaste tu día y te faltan muchas horas para que termine tu día.

A veces escucho: "!Que año de m.....! no veo el momento que termine, porque como dice el refrán: "¡Año nuevo, vida nueva!". 
Pero lo cierto es que estamos en Agosto y faltan cuatro meses para que termine el año...

Entonces...¿Qué debiera pasar a las 0:00 hs del día siguiente? ¿Qué debiera pasar el 1° de enero del próximo año?

Mi pregunta para vos es: ¿Cuándo termina un mal día?¿ Cuándo termina un mal año?
Si empezaste un mal día no tiene porqué continuar, ni terminar mal. Vos podés darle un corte a un mal día. ¿Cuándo? Cuando vos lo decidas. Vos podés darle un corte, pero tenés que dárselo vos y no otro. 
¿Si es difícil? Claro que es difícil, pero no imposible, podés intentarlo al menos. ¿Qué es lo peor que puede pasar?

Te propongo que ante estas situaciones, cuando surjan, hagas algo diferente a lo que estás haciendo para darle un corte y empezar nuevamente: 

• Apagá tu compu (¡o reiniciala!), 
• Salí a dar una vuelta, 
• Llamá a alguien que quieras, 
• Rodeáte de gente positiva, 
• Lee algo, 
• Respirá profundo, 
• Ponete una sonrisa en tu cara (no una carcajada, si?),

O lo que sea, pero decidite a decir: "!basta, hasta acá llegué!". Podés empezar a decir NO. !No esperes enfermarte para tomar decisiones! ¡No esperes a que tu cuerpo te dé señales!

Proponete pasar "De un momento trágico a un momento mágico" 

¡Y juremos con gloria vivir!

Leo Bajer
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Comunicación, negociación y ventas en el trabajo y en la vida. Por Leo Bajer

Comunicación, negociación y ventas en el trabajo y en la vida. Por Leo Bajer 

Video extraído de la jornada "Generando Ventas" de Leo Bajer en Buenos Aires Capacitaciones Coaching Ideas (BACCI)

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El caso "María" (¿casualidad o causalidad?) por Leo Bajer

El caso "María" (¿casualidad o causalidad?)

Deja este mundo mejor de como lo encontraste por Leo Bajer

Deja este mundo mejor de como lo encontraste (Stephen Covey) por Leo Bajer

¿Sos conciente de lo que podés generar en el otro, incluso un otro que ni siquiera conoces o a lo mejor ni siquiera conocerás?

¿Sos conciente de que tenés el poder de modificar tu mundo y a partir de allí el mundo de quienes te rodean?

¿Sos conciente de que podés cambiarle positivamente el día a otros tan solo con sacarle una sonrisa o con una palabra de aliento?

¿Sos conciente de que este bien es muy escaso, muy buscado y absolutamente necesario?

¿Sabés que con muy poco que des podés generar muchísimo?

¿Suena lindo no?...!Sí, es lindo!
¿Suena fácil? Sí, es fácil!
¿Vas a cambiar el mundo con esto? NO, ni por casualidad. Simplemente le vas a dar algo a otro que lo necesita, así como a veces lo necesitarás vos.
¿Te vas a llenar de plata? ¡Más vale que NO, pero podés llegar a ganar mucho más que eso y llegar a ser millonario!

Sabés que todos tenemos algo para dar y para hacer de este mundo un mundo mejor.
Ahora te pregunto: ¿Sabés de quién depende lograr eso?

Allá vamos!
Cordialmente 

 Leo Bajer

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"La "excusitis" por Leo Bajer

La "excusitis" por Leo Bajer

La "excusitis", que el arte de poner excusas, es la manera perfecta para justificar las mañanitis (tema del blog que podés leer en:  http://tipsparanuestrasempresas.blogspot.com.ar/2013/03/robadores-de-tiempo-i-la-mananitis-por.html )

La excusitis es otro robador de tiempo, no lo dudes, ya que bajo ese pensamiento vas tomando posiciones defensivas y así postergando decisiones, que seguramente debés tomar, y que vas relegando para otro momento.

¿La "excusitis" es generador de stress? Definitivamente si.

¿En qué consiste? Consiste en eludir nuestras responsabilidades y así justificar nuestra mediocridad buscando culpables sobre todo aquello que estuvo bajo nuestro control. En definitiva, es buscar siempre una excusa o un culpable para lo que nos pasa.


Hay 2 cosas que son ciertas en las excusas:
1- Si verdaderamente querés encontrar una excusa, la vas a encontrar seguro.
2- Cuando comiences a utilizar excusas vas a encontrar aliados que las crean y las compartan. "A mi me sucede exactamente lo mismo" te dirán. 

Entonces evitá las excusas porque tus amigos no las necesitan y tus "enemigos" no las van a creer de todas maneras. 

Te invito a que detectes en qué situaciones estás utilizando la "excusitis" y cuál es el precio que estás pagando por postergar decisiones. 

¿Podés modificarlas? ¡Estoy seguro que sí!. ¿Es fácil? No, ni por casualidad. 
Probablemente a lo mejor es cuestión que puedas dar el primer paso hacia tu cambio, y que será el más difícil seguramente, ya que será el que dependa exclusivamente de vos.
Te dejo un cordial saludo y espero te sirvan estos tips.
Leo


Leo Bajer

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¿Cuándo termina un mal día? por Leo Bajer

¿Cuándo termina un mal día? por Leo Bajer

Video extraído de las capacitaciones de Leo Bajer en Buenos Aires Capacitaciones Coaching Ideas (BACCI)

El tono de voz en la comunicación verbal. Por Leo Bajer

El tono de voz en la comunicación verbal
por Leo Bajer

El tono de voz en la comunicación verbal. Por Leo Bajer

El tono de voz en la comunicación verbal
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Todos tenemos razón y todos estamos equivocados por Leo Bajer

Todos tenemos razón y todos estamos equivocados. Por Leo Bajer



Saludos cordiales, espero les guste!

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Eh, ¡ahora soy responsable de mí mismo! por Leo Bajer

Eh, ¡ahora soy responsable de mí mismo!

por Leo Bajer

En mis capacitaciones me gusta plantear una idea que en muchos casos asusta: "Vos sos el dueño de tu propia empresa, que es tu vida... ¿cómo la vas a gerenciar?"
Así entendida, la metáfora propone pensar tu vida = tu empresa.  Entonces, y como consecuencia de esta propuesta de pensamiento, ¿cómo harás para gerenciarla de la mejor manera posible, haciéndote cargo y responsable de lo que vas a hacer con ella, ya que te pertenece y que además sos el único dueño?

La idea es reflexionar: ¿Qué vas a hacer con tu empresa?, ¿cómo la vas a gerenciar?, ¿qué contenidos le vas a poner?, ¿qué destino le vas a dar?

Después tendrás que compartir tu empresa con la empresa de otro diferente a vos y que gerenciará la suya (su vida) de una manera probablemente diferente a la tuya, y así con muchos otros diferentes que gerenciarán a su propio y singular criterio sus propias empresas.
Finalmente, bajo un techo y unas paredes, en las empresas físicas, compartirá cada uno sus empresas individuales y así la empresa física (organización) tendrá un formato humano compuesto por una "x" cantidad de "microemprendimientos individuales" y con un objetivo determinado.

¿Por qué te comento que a muchas personas le asusta esta propuesta? Mi sensación es que se debe a que de esta manera conscientemente tienen que hacerse cargo de sus propias vidas y muchas veces no saben, por miles de motivos, para dónde salir o qué rumbo tomar. Dentro de esa cantidad ilimitada de motivos te podría mencionar la incapacidad, una muy baja autoestima, la desmotivación, la falta de visión, la comodidad, el temor, el miedo al fracaso, entre otros miles.

A modo de síntesis, tomo la idea del Rabino Sergio Bergman que en su libro Cabala dice: "Desde el punto de vista más coloquial, no es decir: "Uh, ahora soy responsable de mi mismo,  sino "Eh, ahora soy responsable de mí mismo"". Esto es asumir la soberanía, la capacidad de despliegue, todos los aspectos sobre los que se puede trabajar, pero también implica tomar responsabilidad sobre los errores y las modificaciones.

Soy de la idea del individualismo para potenciarse uno. Soy de la idea del cambio individual continuo y sostenido en el tiempo. Soy de la idea que no hay nadie más difícil de cambiar que uno... Pero por otra parte me gusta pensar esta idea:

1+1=3=1 

Te lo traduzco: 

Ya sabemos que matemáticamente el resultado es 2, pero te propongo la posibilidad de que puedas generar resultados extra-ordinarios y superiores al individualista 1+1= 2  y que te permitirá llegar a este nuevo resultado: 3. Como dice la frase "juntos somos mucho más que dos", y ¡esa es la idea!

Uno más uno igual a tres es la posibilidad que tenés de potenciarte, de sinergizarte con un otro. Es el caso que se da en algunas parejas, algunos socios, algunos amigos. Ahora este nuevo 3 es el resultado de la unión de dos personas, de dos individualidades. Esas dos personas formaron y generaron una unidad poderosa cuyo nuevo resultado será 1.
Mientras tanto te propongo... Eh, ¡ahora soy responsable de mí mismo!


El tema da para largo, y queda planteado, ¿si?

¡Hermosa vida para todos!

Leo Bajer
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No por mucho madrugar... por Leo Bajer

No por mucho madrugar...

por Leo Bajer

Dando una capacitación un participante me comenta: "todos los días salgo corriendo a tomar el subte para ir a mi trabajo" Cuando yo le pregunto: ¿y porqué corrés? me responde: "no sé porque lo hago ya que siempre salgo con tiempo suficiente para llegar a horario!". Al otro día esta persona me comenta que se había dado cuenta de esta rutina que realizaba inconscientemente y que había ido caminado y había disfrutado el trayecto hasta llegar hasta el subte...
Esta anécdota tan sencilla no lo es tal, situaciones como estas las escucho frecuentemente. Estamos viviendo en muchos casos mal. Vivimos corriendo y muchas veces no sabemos porqué, quedamos atrapados en la vorágine sin darnos cuenta como manejamos nuestros días, dejando la sensación que los demás nos manejan la vida.

Hoy quiero proponerte este sencillo tip:
¿A qué hora te despertás diariamente?: A las 6:30, 7 , 8:30. ¿Qué hacés cuando te despertás? ¿Salís corriendo detrás de tu horario porque ya se te hace tarde y no llegás a tu trabajo?
Te propongo que pongas tu despertador 10 minutos antes. Si, solo 10 minutos, no más y no te levantes, quedate en la cama!. ¿Para qué? Para que te regales esos 10 minutos para vos y para nadie mas que vos. Para que puedas ser creativo con vos en ese espacio. Para que puedas organizar mejor tu día. Para que puedas respirar tranquilo y comenzar tu día de manera más saludable.
Pensalo y si te animás aplicalo! Creeme que da resultado!

Hermosa vida para todos!

Leo Bajer
Director
Buenos Aires Capacitaciones Coaching Ideas (BACCI)

La generalización es uno de los grandes errores en que se cae para justificar lo que ya no se puede controlar. (Leo Bajer)

La generalización es uno de los grandes errores en que se cae para justificar lo que ya no se puede controlar.
Por Leo Bajer

¿Prestaste atención que común es escuchar generalizaciones en las argumentaciones?

Te pongo un par de ejemplos bien sencillos:

• todos los vendedores son mentirosos
• todas las mujeres manejan mal
• todos los políticos son corruptos
• todo tiempo pasado fue mejor
• todos los jóvenes, todos los adolescentes, todos los viejos, todos los hombres, todas las mujeres, etc

¿Cómo te repercute esto? ¿Te sentís identificado?

¿Sabés que estos pensamientos cuando los ponés en tu boca, o mejor dicho en tus propias palabras o sea,  en tus propios pensamientos, son potencialmente nocivos para con vos? ¿Sabés porqué? Porque si lo decís es porque lo pensás, y si lo pensás es porque lo creés, y si lo creés es porque así lo sentís, y si así lo sentís lo incorporás, o sea, lo ponés en tu cuerpo. Entonces no hay otra posibilidad de pensamiento que el estar totalmente cerrado y limitado a cualquier otra posibilidad.

Estamos, ya hace tiempo, en tiempos de cambios permanentes y cada vez más rápidos. Cambios en donde la rigidez de pensamiento probablemente te dejen fuera de un montón de posibilidades. Pensá que cuando pensás en "blanco o negro" o en "todos o ninguno" son extremos que no te permitirán ver un montón de escalas de grises de los que estamos rodeados permanentemente, y que son inevitables.

Me veo en la obligación de expresarte que "La generalización es uno de los grandes errores en que se cae para justificar lo que ya no se puede controlar". Es en muchos casos una defensa para cuando se te fue de las manos  la situación, te defendés generalizando.
Entiendo que a veces es más fácil generalizar para no tener que salir de la zona de confort mental en la que estás, y así no tener que pensar y reconocer que tenés alternativas de pensamiento diferentes a las tuyas. Pensamientos a los que deberás tener que someter probablemente al dolor personal y al qué dirán de los demás, ya que tendrás que correrte de tu lugar, y en esto el orgullo personal cuesta, y mucho.

Hermosa Vida para todos!
Leo

Leo Bajer
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La fórmula del éxito por Leo Bajer

C + R = E

La fórmula del éxito

¿Puede existir una fórmula para el éxito? Me imagino que no, pero quiero compartirte esta fórmula para que, a lo mejor, puedas "redescubrirte" en cómo reaccionás ante algunas situaciones de las que te depara el día a día.

C= tiene que ver con el afuera, lo podés preveer a veces, pero a veces no. Nos pasa a todos y en cualquier momento (no cuando uno quiere).
Esa C son las circunstancias.

R= tiene que ver con uno. Tiene que ver con qué vas a hacer frente a las C (circunstancias). Te vas a quedar inmóvil, o vas a esperar a que las cosas mejoren algún día o vas a actuar pese a todo.
Esa R es la respuesta que le vas a dar a esas circunstancias

E= Será el resultado que habrás obtenido de la suma de C+R.
La E será el éxito, o dicho en otras palabras, será el resultado que habrás obtenido de tus circunstancias y sus respuestas sobre las cuales vos y solo vos te habrás hecho responsable con las decisiones tomadas.

Entonces, ¿cómo vas a reaccionar frente a determinadas circunstancias? ¿Te quedarás de brazos cruzados esperando a que algo o alguien modifique las mismas? o ¿re-accionarás frente a las mismas haciendo de estas una oportunidad diferente a las previstas o generadas por tus expectativas?

Espero que te haya gustado esta "fórmula".
Te deseo todo el éxito que desees alcanzar!

¡Hermosa vida para todos!

Leo Bajer
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El "Hay que..." como herramienta paralizante. Por Leo Bajer

El "Hay que..." como herramienta paralizante.  Por Leo Bajer

Habrás escuchado alguna vez que el cerebro es "bobo". Lo cual no quiere decir de ninguna manera que VOS seas bobo.  El cerebro entiende y decodifica los mensajes que le enviamos, y así reacciona y actúa en consecuencia.

¿Cúantas veces decís "hay que hacer esto", "hay que organizar tal cosa", "hay que decirle a fulano que..." y otros "hayques" diarios?
Te propongo este sencillo tip para que ayudes a tu cerebro a decodificar que "hayque" en principio sos vos y no un otro desconocido. Porque "hayque" no existe.

La propuesta es eliminar de tu léxico el "hay que..." y remplazarlo por:
Voy a...
Vamos a...
Vas a...
Van a...

De está manera tu mensaje será claro y generarás acción; con lo que reemplazarás la inacción y confusión que genera el "hayque".

Espero que este tip te resulte de utilidad.

Hermosa vida para todos!
Leo

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La técnica del nombre en las ventas (por Leo Bajer)

La técnica del nombre en las ventas

por Leo Bajer

Quiero compartir con vos este videotip que es uno de los temas con los que trabajamos en nuestros cursos y capacitaciones para empresas.

¡Espero sea de tu utilidad!

La sonrisa en el teléfono...¿se siente? por Leo Bajer

La sonrisa en el teléfono... ¿se siente? por Leo Bajer

Entonces... ¿Qué es tener éxito? Por Leo Bajer

El tip de hoy es extenso y poderoso y deseo compartirlo con vos.
Espero que lo disfrutes y le pongas acción (¡vale la pena!).
¡Allá Vamos!

Leo Bajer

Entonces... ¿Qué es tener éxito?

Es comenzar por tener un sueño.
Es estar comprometido con los sueños.
Es tener confianza en sí mismo.
Es algo que no aparece por casualidad.
Es aceptar lo que no se puede cambiar.
Es saber cambiar a tiempo.
Es saber que lo único permanente es el cambio.
Es saber y poder delegar en los demás parte de nuestra tarea.
Es volver a empezar.
Es reconocerme en mis logros.
Es saber disfrutar de mis logros y de lo que tengo.
Es reconocer que me equivoqué y pedir perdón.
Es reconocer que detrás de cada acierto puede haber varios fracasos.
Es enamorarse de lo que uno hace.
Es no postergar y hacer algo ahora.
Es darse cuenta que esta eligiendo a cada momento.
Es reconocer las propias debilidades y fortalezas.
Es no parar jamás hasta conseguir los sueños.
Es saber con que fin hacemos las cosas.
Es no mirar hacia atrás.
Es actuar con entusiasmo.
Es transitar caminos desconocidos.
Es probar hacer algo que nunca hicimos.
Es probar hacer algo de una manera diferente.
Es saber que no estamos solos.
Es no rendirse jamás.
Es rendirse ante lo que no se puede cambiar.
Es disfrutar de cada momento.
Es disfrutar del tiempo libre.
Es tener tiempo libre.
Es accionar ya.
Es inventar un nuevo un paso de baile cuando el anterior no funciona.
Es pensar en positivo.
Es tener metas clara.
Es tener perseverancia en la búsqueda de los deseos.
Es estar preparado para ver la oportunidad.
Es tener una actitud positiva.
Es desarrollar la creatividad.
Es utilizar la imaginación.
Es recomenzar con el mismo entusiasmo.
Es volver a empezar sin darse por vencido.
Es actuar como si ya hubieras logrado tus metas.
Es tener claridad en el propósito.
Es no hacerse problema por las cosas pequeñas.
Es dejar una huella para que otros puedan seguir.
Es jugar a "ganar-ganar".
Es tener focalizado lo que uno quiere.
Es arriesgar.

Anónimo

¡RECORDÁ QUE PEQUEÑOS CAMBIOS DIARIOS TE LLEVARÁN A GRANDES SOLUCIONES!

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Amarás a tu prójimo como a ti mismo. Por Leo Bajer

Amarás a tu prójimo como a ti mismo
por Leo Bajer

¿Me crees que en mis capacitaciones cuando pongo estas palabras bíblicas en algún slide durante mi presentación, es una de las que mayores efectos positivos causa?
Cuando trabajamos en los cursos de ventas, me gusta tocar este tema ya que estoy convencido que hace a la diferencia. ¿Hablar de amor en una capacitación de ventas? ¡Si! ¿Por qué?... seguí leyendo por favor...

Si bien podríamos estar conversando y discutiendo durante mucho tiempo sobre este punto, lo importante para este caso será decodificar, para así comprender el porqué conmueven estas palabras en estos tiempos.

Una constante que escucho en las empresas son conceptos como : maltrato, falta de escucha, desinterés, desmotivación, desconfianza, y cientos de etcéteras...

Históricamente en las empresas tomaban a su personal basados a su coeficiente intelectual (CI). A partir de los 90´s y con las propuestas de Daniel Goleman y Karl Albretch, entre otros, comienzan a detectar la Inteligencia Emocional como elemento diferencial a tener en cuenta. Hoy vemos en muchas empresas que el factor, que en muchos casos se tiene en cuenta para incorporar personal, es el referido a la Inteligencia Espiritual.

¿Tiene que ver con la religión? No!
¿Tiene que ver con la religiosidad? Tampoco!
Tiene que ver con la Espiritualidad. Y me refiero con esto a la acción de ponerse en un contacto profundo con un otro, conocido o no, que es diferente a vos y que te necesita desde otro lugar.
Entonces mi propuesta es una constante para con vos: !Vos podés ser generador de cambios!

¿Vos podés ser un motivador? ¡Absolutamente!
Vos podés ser esa persona que le ponga y le saque una sonrisa al otro. Vos podés ser el que quiera escucharlo activa y conscientemente para así detectarlo y reconocerlo como un otro diferente a vos y que tiene el derecho de pensar y sentir diferente. Vos podés ser la persona indicada que le genere a ese otro confianza y así pueda ese otro "abrir" sus sentimientos que probablemente no tenga con quién hacerlo...

- ¿Estamos mal? SI
- ¿Podemos hacer algo por el otro? SI
- ¿Vas a cambiar al mundo? NI POR CASUALIDAD

Y así, una vez más me veo en la obligación de preguntarte... ¿De quién depende lograrlo?.
¡La respuesta la tenés vos!

Cordialmente

Leo Bajer
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